Business del canale PMI
Affianco la divisione nella gestione del business PMI, dal posizionamento dell'offerta al supporto della rete commerciale.
Profilo
Precisione, visione, sensibilità.
Un profilo con intelligenza cognitiva trasversale per trasformare complessità, dati e opportunità in piani d'azione misurabili, sani e funzionali.
Case study: risultati in vendite, marketing e digitale
Cosa ho costruito finora per me, azienda e PMI (win-win-win)
Sono un Project & Team Leader che affianca aziende e PMI come partner per portare a casa fatturato, obiettivi e progetti, con un percorso completo lungo la catena del valore commerciale: da Supplier Manager e Team Leader Alibaba a Digital Marketer, Webmaster e Sales Account.
Ricavi del canale Alibaba
Ho affiancato i team commerciali nell'apertura del canale Alibaba, generando centinaia di migliaia di euro di ricavi e curando posizionamento dei prodotti e operatività sul marketplace.
Rete commerciale ed esperti affiancati
Collaboro ogni giorno con la rete nazionale di filiali, area manager, agenti e digital expert: un partner operativo al servizio degli obiettivi commerciali.
Attivazione vendite Telesales
Ho affiancato il team Telesales preparando la documentazione operativa per l'attivazione delle campagne pubblicitarie digitali.
Consuntivazione e Supplier Management
Ho avviato l'impianto di consuntivazione di una divisione industriale: controllo mensile di entrate e uscite, RdA e ODA, fornitori.
Valori espressi come ordini di grandezza per tutelare la riservatezza aziendale.
Domande frequenti
Mappa delle competenze
Competenze integrate
Rappresentazione qualitativa delle aree di specializzazione professionale.
Chi sono
Un alleato professionale, non un guru.
Combino la precisione del controller, la visione MarTech e la sensibilità del designer. Il mio ruolo è affiancare l'azienda come partner operativo: rimuovere il rumore, far emergere i KPI decisivi e portare a casa fatturato, obiettivi e progetti, insieme al team.
Project & Team Leader
Affianco e guido team e progetti end-to-end: pianificazione, priorità chiare e risultati misurabili, portati a casa insieme.
Business Leader
Sono il partner che collega strategia e operatività con un approccio data-driven: decisioni sui numeri e crescita sostenibile.
Digital e AI
Affianco i processi con MarTech, dati e intelligenza artificiale per rendere il digitale un motore di business.
Go-to-Market
Dall'obiettivo commerciale al lancio: posizionamento, canali di vendita e KPI per portare a casa il fatturato, insieme al team.
Il mio metodo
Approccio, metodo e risultati attesi
Approccio
Affronto progetti e iniziative con una visione end-to-end che integra business, marketing, operation e tecnologia. Analizzo dati, processi e feedback degli stakeholder per trasformare obiettivi complessi in priorità chiare, azioni concrete e risultati misurabili.
Come lavoro
Collego vendite, produzione, supplier e marketing lungo l'intero ciclo di vita del progetto. Raccolgo evidenze, identifico opportunità e criticità, applico un modello SMART per allineare stakeholder, obiettivi e risultati, garantendo visibilità su avanzamento e KPI.
Cosa puoi aspettarti
Metodo, trasparenza e capacità di sintesi. Favorisco la collaborazione tra team e funzioni aziendali diverse, trasformando dati, feedback e complessità organizzativa in decisioni operative e iniziative orientate al miglioramento continuo.
VALORE AGGIUNTO
Dove porto valore
Revenue & Go-to-Market
Posizionamento, offerta e piani di crescita.
Sales Enablement
Processi, strumenti e canali al servizio delle vendite.
KPI & Stakeholder
Dati leggibili, priorità condivise e responsabilità chiare.
Le 5W del mio lavoro
Project Manager: chi è e cosa può fare per la tua azienda
- Who · Chi è
- Adriano Poidomani, Project Manager e partner che affianca team, stakeholder e clienti in contesti B2B, B2C e B2B2C: il punto di riferimento centrale di ogni progetto.
- What · Cosa fa
- Affianco l'azienda per pianificare, eseguire e completare progetti rispettando tempistiche, budget e obiettivi predefiniti: definizione degli obiettivi, gestione dei rischi, pianificazione delle attività e supervisione dell'operatività quotidiana.
- Why · Perché
- Perché quando tutto si complica si perde chiarezza: affianco team e management con una gestione strutturata ed efficiente che trasforma idee e strategie in fatturato, obiettivi e progetti portati a casa.
- When · Quando serve
- Quando un'azienda cresce e la complessità aumenta e serve un partner che affianchi il team: lancio di nuovi prodotti, ingresso in nuovi mercati, riorganizzazione di processi, coordinamento di team e fornitori.
- How · Come opera
- Fianco a fianco con il team: pianificazione visuale (Gantt), assegnazione chiara dei task, monitoraggio costante di qualità, tempi e budget e decisioni rapide sugli imprevisti.
Competenze trasversali
Le competenze che attraversano ogni progetto
Coordinamento tra funzioni
Collego vendite, produzione, supplier e marketing lungo l'intero ciclo di vita del progetto, come partner trasversale: obiettivi condivisi e passaggi di consegne chiari.
Approccio data-driven
KPI, monitoraggio continuo e decisioni sui numeri: visibilità condivisa su priorità, avanzamento e risultati misurabili.
Digital e AI nei processi
MarTech, dati e intelligenza artificiale applicati all'operatività quotidiana per efficienza, velocità e riduzione del rumore.
Stakeholder e comunicazione
Relazioni da partner con team, management e fornitori: allineamento degli obiettivi, trasparenza e fiducia condivisa.